Mis juhtub müümata autodega? (2021. aasta vastus)
Foto autor: https://www.aftermarketnews.com/
Erinevatest autokauplustest leiate tonni uusi autosid. Kuid edasimüüjad ei pruugi kõiki neid sõidukeid müüa. Sellised sõidukid kannavad nimetust 'müümata autod'.
Nüüd võite küsida, mis selliste autodega juhtub. Kuna edasimüüja soovib oma kapitali tagasi saada ja võib-olla kasumit teenida, peavad nad kasutama muid võimalusi.
Esindused kasutavad selliste autode müümiseks erinevaid võimalusi, kuigi mitte nende nimekirjahinnaga. Jätkake lugemist, et teada saada mitutmüümata jäänud autodest vabanemise viisid.
Põhjused, miks autod müümata jäävad
Foto autor: https://www.rd.com/
Autokaupluste ost erinevate tootjate sõidukeid ja neid edasi müüa. Sarnaselt teiste ettevõtetega on ka nende eesmärk kasumit teenida.
Kui sõiduk jääb pikemaks ajaks müümata, kannatab edasimüüja kandekulude all. Seetõttu väldivad edasimüüjad seda kulu, üritades autot kiiresti maha müüa.
Suurimaid börsil kaubeldavaid edasimüüjaid saate mõõta nende autode pöördekiiruse järgi. Auto 'pööre' on see, kui kiiresti saab edasimüüja selle kliendile müüa.
Enamik vana kooli edasimüüjaid ei luba oma töötajatel autole allahindlust teha. Selle tulemusel väheneb nende pöördemäär madalaks ja seetõttu on krundil palju sõidukeid. Kui see juhtub, teenib edasimüüja kandekulude tõttu vähe või üldse mitte kasumit.
Paljud sõidukid ei seisa aga edasimüüja platsil kaua. Nendel vähestel, mis jäävad krundile kauaks, on ainulaadsed värvid ja varustus.
Selle tulemusena muutuvad selliste sõidukite mudelid aegunud, kuid ainulaadseks. Mõned inimesed armastavad vanu automudeleid. Neid ostes jääb sõidukeid vähemaks ja nõudlus suureneb. Järelikult võib edasimüüja teenida tervet kasumit.
Sõiduki ajaskaala esinduses
Enamik müügiesindusi hoiab uut autot umbes kaks aastat. Pärast seda otsustavad nad, milliseid meetmeid võtta.
Kuigi auto on uus, on see siiski kaks aastat vana. Tõenäoliselt on uuemad mudelid selle aegunud. Seetõttu võivad potentsiaalsed kliendid arvata, et sellel on probleem.
Seega peab esindus selliste müümata autode mahalaadimiseks leidma muid võimalusi. Siin on mõned levinumad toimingud.
Töötajate hinnakujundus
Foto autor: https://www.highcountrytoyota.com/
Enamiku edasimüüjate esimene samm on müüa autosid töötajate hindadega. Töötajate hinnakujundus viitab müügiesinduse töötajatele pakutavale hinnale. See hind peab aga olema nimekirjahinnast madalam.
Mõned edasimüüjad võivad võtta alghinnast 20 protsenti alla või rohkem. Samuti võivad nad pakkuda spetsiaalseid rahastamispakette.
Näiteks võivad nad müüa sõiduki nullprotsendilise ostuintressiga. Sellised paketid meelitavad turule rohkem ostjaid, kuna need on odavamad. Edasimüüja võib müüa auto oma töötajatele või mõnele teisele tarbijale.
Säilitamine
Foto autor: https://videohive.net/
Vahel muutub edasimüüja jaoks talumatuks autot platsil hoida. Sellised raskused tekivad kandekulude tõttu. Samuti võib edasimüüja vajada rohkem ruumi uute sõidukite hoidmiseks.
Seetõttu viivad nad müümata autod ajutiselt laoplatsile. Enamik edasimüüjaid reserveerivad suured partiid tuhandete müümata autode hoidmiseks. Sõidukid istuvad seal, kui edasimüüja ootab potentsiaalseid ostjaid.
Teenindaja või personali demo
Foto autor: https://www.audimarietta.com/
Mõned esindused võivad otsustada lisada müümata jäänud autod teeninduslaenu autoparki. Need on autod, mille esindus laenutab oma teenindusklientidele. Sellistel juhtudel juhib kõnealune klient sõidukit selle omandiõiguse nimel.
Pealegi on vanema uue auto mahavõtmise teine “tee” personali demode kaudu. Sellisel juhul lubavad esindused oma töötajatel sõidukeid juhtida.
Seejärel muudab edasimüüja sellised autod kasutatud varuks. Samuti märgivad nad need müügiks. Selle tulemusena on personali demo- ja teeninduslaenusõidukid fantastilised.
Kuigi personali demoautosid ei peeta uuteks, on need hästi hoitud ja vähe sõidetud. Isikud, kellel on eelisõigus neid kasutada, on väga ettevaatlikud. Nad ei saa selliseid sõidukeid maanteesõitudeks kasutada. Sellisena on need autod suurepärases seisukorras ja sobivad suurepäraselt eelarveteadlikele ostjatele.
Oksjonid
Foto autor: https://www.gillespieford.com/
Oksjonil müümine on järgmine tegevus selliste 'eelomandatud' autode puhul, mis jäävad müümata. Autooksjonid sobivad aga ainult registreeritud edasimüüjatele.
Selle meetodi valimisel võivad edasimüüjad siiski kahjumit kanda. Sellest hoolimata on see tegevus neile väärtuslik. Esiteks võimaldab see neil hoida auto kandekulusid. Samuti aitab see nende krundil uute autode jaoks ruumi luua.
Oksjoneid on kahte tüüpi: suletud oksjonid ja avatud oksjonid. Avalikul oksjonil võib seal kaubelda iga volitatud edasimüüja. Pole vahet, kas auto on uus või vana. Samuti saate seda tüüpi oksjonil müüa mis tahes automarki.
Siiski kehtivad suletud oksjonitel mõned piirangud. Nad lubavad ainult edasimüüjate frantsiisid esindada konkreetset kaubamärki.
Näiteks Honda kaubamärgil võib igal kuul olla erinevaid oksjoneid. Seetõttu saavad nad selle sulgeda ainult Honda edasimüüjatele.
Teise võimalusena kasutavad edasimüüjad avatud oksjoneid, et kõrvaldada sõidukid, mida nad ei soovi endale jätta. Enamik 'müümata' autosid lõpetab selles oksjonitüübis.
Enamik kasutatud autode edasimüüjaid otsib oma palju varusid avatud oksjonitelt. Sellised automüüjad pakuvad agressiivsemaid tehinguid, meelitades seega palju potentsiaalseid ostjaid. Samuti on neil suurem kliendibaas, kelle huvi on selliseid sõidukeid osta.
Enamik kliente, kes ostavad autosid suurtelt edasimüüjatelt, ostavad hiljuti valmistatud uhiuusi. Seetõttu peavad suuremad edasimüüjad kasutama selliseid võimalusi rohkemate partiide loomiseks. Samuti võivad nad müümata jäänud autod oksjonil müüa autorendifirmale.
Annetus
Foto autor: https://finance.yahoo.com/
Annetamine on veel üks võimalus, mida enamik automüüjaid kasutab müümata jäänud autode kõrvaldamiseks. Nad annetavad sõidukeid mittetulundusühingutele. Seejärel kannab edasimüüja viimase stsenaariumi maksu maha.
Kuidas saada fantastiline pakkumine oma järgmise auto jaoks
'Müümata' autode ostmine võib säästa palju raha. Sellised autod on uued, seega teenivad teid pikka aega.
Iga edasimüüja peab oma praegused sõidukid enne uute mudelite saabumist tühjendama. Seetõttu alandavad nad praeguste autode hindu, et minimeerida hinnakonkurentsi. Praegustel autodel peaksid olema madalamad hinnad kui uutel saabuvatel mudelitel.
Seega, kui te ei vaja uut sõidukit, võite säästa palju raha. Kuid peate olema kannatlik, sest see kliirens toimub umbes septembris või oktoobris. Siin on mõned näpunäited, kuidas saada oma järgmise sõiduki jaoks parim pakkumine.
Tehke oma uurimistööd
Foto autor: https://cars.usnews.com/
Esiteks peaksid teil olema faktid selle auto kohta, mida soovite osta. Selline teave võimaldab teil teada sõiduki väärtust. Kelley sinine raamat, Edmunds ja National Automobile Dealers Associations on suurepärased autode väärtuse teabeallikad.
Samuti peaksite teadma oma rahalist olukorda. See on teie läbirääkimiste jaoks hädavajalik.
Tea parimat ajastust
Müügiesindaja õigel ajal külastamine aitab teil saavutada suurepärase tehingu. Esindust tuleks külastada või aeg kokku leppida tööpäeviti. Seetõttu on teil parem küsimusi esitada ja proovisõite teha.
Samuti peaksite jälgima esinduse lahtiolekuaegu. Jõudke kohale õigeaegselt, et te ei leiaks müüjaid kiirustades. Kui olete lõdvestunud, on müügimeeste meeled rahus; seega saate hõlpsalt tehingu sõlmida.
Hankige see kirjalikult
Foto autor: https://cars.usnews.com/
Mõnikord võib müüja anda lubadusi panna teid lepingule alla kirjutama. Seega peaksite kindlasti kõik antud pakkumised üles märkima. Suulise pühendumise korral võib müüja unustada või teeselda, et ei mäleta.
Lugege peenes kirjas
Enne lepingu allkirjastamist veenduge, et saate kõigest aru. See aitab vältida varjatud kulusid.
Saate autost ereda ülevaate
Foto autor: https://newsroom.aaa.com/
Enne krundilt lahkumist veenduge, et sõiduk on ideaalses seisukorras. See võimaldab teil vältida tarbetuid remondikulusid.
Seega võite leida professionaalse mehaaniku, kes aitab teil sõidukit kontrollida. Mehaanik tuvastab kõik autoga seotud probleemid ja annab vastava nõu. Samuti on oluline teha test sõita enne auto ostmist.
Järeldus
Automüüjad peavad müüma kõik oma autod, isegi kui nad ei pruugi tagastada. See võimaldab neil kindlustada oma kapitali.
Selle tulemusel valivad nad autode müügi tagamiseks erinevaid saadaolevaid valikuid. Töötajate hinnakujundus on esimene võimalus. Selle valiku alusel müüdud auto kasum on väike või puudub üldse. Samuti võib edasimüüja otsustada sõidukid ladustada, lootes, et see leiab peagi ostja.
Teised levinud meetodid on personali demo või teenindusüksik. Töötajatel ja teenindusüksikutel sõidukeid kasutada laskmine motiveerib neid.
See on ka reklaamivorm, mis paneb auto kiiresti läbi müüma. Kuid nad müüvad seda kasutatud sõidukina, kuigi ideaalses seisukorras.
Oksjonid ja annetused on muud võimalused, mida edasimüüjatel on. Enamasti toovad need valikud peaaegu nullkasumit.
Ülalmainitud võimaluste hea asi on see, et need võimaldavad teil teha suurepäraseid pakkumisi. Nende kaudu saab uue auto soodsamalt.